値上げ番外編｜実際の値上げ交渉から学ぶ

結論
・営業の値上げあるあるが学べます。
・やり方次第で信頼を生むが、利益を手放す結果にもなる。

今回の記事ではこれまで値上編として値上げの構造と、実際の交渉術の記事を紹介してきました。
まだの人はこちからから🔽

今回の記事は私の営業で実際に行った値上げ交渉をお伝えしていきたいと思います。

本当にあるあるな交渉になっていると思いますよ。

中間商社としてのポジショニング

値上げが来た時の心の動きと、実際の準備

見積提出後の苛烈な価格競争

見積提出後、顧客が相見積もりを取り値下げ要求を受ける。

その価格はこちらの上げ幅を大きく下回るもの。

顧客視点｜値上げを無条件に飲むことは出来ない

顧客視点の紹介

値上げは仕方ないが自分たちも一円でも安く購入する必要がある。

そのための相見積もり

そしてそれを従来購入している商社に伝える。

対応策

価格的には利益の吐き出しとなる。方法は以下が考えられる。

顧客に再交渉。（正直難しい。）

社内に状況を説明し、値下げ（）