現場主義で積み上げる営業パパ － by logipapa －

結論：営業は継続が大事。 あの新規はあんまり手ごたえ無かったから次のアポイントやり辛いな・・・ そう思うことは誰しもあると思います。 私もそう思うことは何回も経験しました。 ですが、新規開拓営業をするのであれば、「手ごたえ」が無いのは当たり...

結論：後回しにするとほぼ100％忘れる。 この内容ならあとでできるから、後回しだ。 数日後 この件だけど君だけ出ていないけどどうなってる？ ヤバい！！完全に忘れていた・・・ 今すぐやります・・・ こういうことって意外と多くないですか？ 私も何度も...

結論：部品不良かどうかを決めるには客観的数字が重要 商社で営業をしていると思うことがあります。 これって外観不良なのかな・・・？ 顧客の連絡内容に疑問を持ったことは一度や二度ではありません。 でも、自分が勝手に判断することはできない。。。 今...

結論：新規訪問は”共感”と”図々しさ”が大事 何回訪問しても見積をもらえない 遠慮して踏み込んだ話が聞けない 新規訪問に行っても雑談だけで終わる 会社紹介して終わる 「またお願いします」で終わる こんな経験が誰にでもあると思います。 私も普通にあり...

結論：不具合解析は最優先案件 トラブルの中でも気を遣うNo.1。 それは間違いなく”不具合解析”です。 顧客としてはいち早く原因を解明し対応しなくてはいけない。 電子部品商社の我々の伝え方一つで解析依頼があなたの営業マンの明暗を分けます。 信頼を積...

結論：不具合解析は正論だけでは成り立たない 電子部品を取り扱っていると必ず不具合が発生します。 我々商社は、中間ポジションにいるのでどちらかに肩入れをすることは出来ません。 ですが、トラブルを解決しなければなりません。 今回の記事では、 不具...

結論：営業マンの”納期回答”は余白の積み重ね 営業をやっていると避けては通れない納期回答。 そこには営業マンの力量が出ると私は考えます。 あなたはこんな経験がありませんか？ 最初は全然希望納期に間に合っていない 気づけば希望納期に納品される も...

見積は出している。価格も下げている。 それでも受注できない。 相見積もりで最後に価格だけ聞かれて終わる——そんな経験はありませんか？ 「もっと安くすれば決まるのか？」そう思っていませんか？ 相見積もりで勝てないと感じる場合、その多くは、すでに“...

営業で成果が出ない。 引合が来ない。見積は出しているのに受注できない。いつも相見積もりの一社で終わる。 このような悩みを感じていませんか？ 営業で成果が出ない原因は、“引合・受注・関係構築のどこで止まっているか”にあります。 実は営業の成果は...

「気づいたらいつも相見積もりの一社に入っている」そんな状態になっていませんか？ 第一候補で選ばれる営業と、第二候補で終わる営業。 営業で選ばれる人には共通点があります。 その差は何だと思いますか？ 価格でも、商品力でもありません。 “関わるタ...