2026年2月– date –

今回のケースは「顧客都合のキャンセル（ダブル発注）」という営業現場でよくあるトラブルです。顧客都合のキャンセル対応では、「感情を切り離し、事実ベースで対応すること」が最も重要です。 顧客のミスなのに、なぜかこちらが謝る羽目になっていません...

結論：初回訪問は「売る場」ではなく「次につなげる場」です。 話しすぎてしまい、次につながらない 一方的に説明して終わる 次回アポにつながらない この3つを意識するだけで、次回アポ率は大きく変わります。 新規営業の初回訪問で失敗する人の共通点 新...

「営業の提案が通らない…」 「稟議が通らない理由が分からない…」 そんな悩みを抱えていませんか？ 納期悪化が見えているのに動けない 上司に相談しても却下される このままだと絶対トラブルになるのに何もできない 現場の営業ほど、このジレンマを感じて...

「どれくらい売上見込める？」 出張申請を出すたびに、同じことを聞かれて困っていませんか？ どれくらい売上が見込める？ 定期的に行っているけど引合は取れるのか？ まだ案件がないのに数字を出せない こうした悩みを抱える営業は多いと思います。 結論...

結論：訪問件数は「数をこなす」だけでは意味がありません。「案件につながる訪問」に変えられるかが全てです。 「訪問件数って意味あるのか？」そう感じたことはありませんか？ 数をこなしているのに成果につながらない。とりあえず訪問しているだけにな...