2026年3月– date –

まずは結論 一般的に見積回答は「何日以内が適切なのか？」と悩む方も多いと思いますが、結論から言うと「即日対応」が一つの基準になります。見積がなかなか決まらない、見積回答が遅いと言われる。そんな悩みを持つ営業の方に向けて解説します。 なかな...

「去年は売れてたよね？じゃあ今年も同じくらいの予算で出来るよね？」この一言で、詰んだ経験はありませんか？ 営業をやっていると必ず付きまとう予算作成。 ですが、一度考えてください。 毎年売り上げの中身は同じでしょうか？ 中身を見ずに上司から言...

顧客が豹変する理由。それは「社内の恐怖」から。 これまで納期トラブルシリーズを2本書いてきましたが、営業視点だけでなく顧客目線での納期トラブルについても書いてみようと思います。 両方の視点を知ることは営業としての幅が出ると思いますのでぜひお...

前回の記事では短納期がなぜ発生するのかについて紹介しました。 なぜ、あの時顧客は急に怒り出したのか？ その『裏事情』を知るだけで、今日の対応の成功率は変わります。まだの方は先にこちらをチェックしてください。 今回はより踏み込んでどういう対応...

明日までに必要なんです。なんとかなりませんか？ 顧客から来た注文書は翌日の指定納期。 電子部品商社で営業をしていると必ず発生する「納期トラブル」その中でも今回は顧客からの理不尽な短納期手配がなぜ発生するのか。この部分について解説していきた...

見積作成は「入力作業」だと思っていませんか？ その認識のままだと、いずれ必ず事故を起こします。 前回の記事では見積作成までの準備段階について書きました。まだ読んでない方はこちら⬇️ そして今回はいよいよ本丸の見積作成の注意点です。 私が経験し...

見積は魚と一緒で鮮度が命です。 そして一度落ちた鮮度は、二度と戻りません。 依頼件数30点超えてる。今日はもうしんどいから明日から取り掛かろう。 そう思う気持ちはよくわかりますが、その思考一旦STOPしてください。 日が経つごとにどんどん鮮度が落...

訪問回数だけは誰にも負けない！そう思っている営業マンの方。 残念ですが、「訪問回数」だけでは営業として素晴らしいとは言えません。 営業マンには切っても切れない「訪問」について今日は切り込んでいきたいと思います。 訪問回数だけがなぜダメなのか...

結論：面談時間を伸ばすには「質問の量」と「雑談の質」を意識するだけです いつも30分以上親しく話す営業マンかたや10分くらいで話す事がなくなり気まずくなる営業マン あなたはどちらの営業マンでしょうか？ そしてこの2つの違いはどこにあるのでしょう...

メーカーとの関係、うまくいっていますか？「この人、また丸投げか…」そう思われた瞬間、あなたの見積は“後回し”になります。 この人いつも全部丸投げなんだよな。自分で探そうって気持ちはないのかな？ あなたが受けた見積依頼を丸投げしているとメーカー...