2026年4月– date –

「この値上げ、正直きついよ」 顧客からそう言われた瞬間、空気が一気に重くなる。 値上げ交渉は、ただの説明ではありません。 利害と感情がぶつかる“現場”です。 今回は、実際の現場でよくあるやり取りをベースに、値上げ交渉のリアルをお伝えします。 値...

結論・値上げは避けられないが、伝え方とタイミング次第で結果は大きく変わる 「また値上げです」 この一言を顧客に伝える瞬間、営業は一番気が重い。 なぜなら値上げは“説明”ではなく“交渉”だからです。 値上げとは何か？（建前と本音） 値上げには現実問...

提案営業が重要なのは分かっている。でも実際の現場で「どう話せばいいのか分からない」と悩んだことはありませんか？ 提案したいけど話の切り出しが分からない ヒアリングが浅くなってしまう 結局「何かないですか？」で終わってしまう 本記事では、現場...

結論・提案営業は顧客との並走による更なる信頼の積上げ・顧客でも気付いていないニーズの発掘 前回御用聞き営業についての記事を書きました。詳細についてはこちらをご覧ください。 今回は御用聞き営業の対となる提案営業について書いていきたいと思いま...

結論・御用聞き営業だけでは案件は取れない・信頼は入口であって武器ではない・「御用聞き＋提案」で初めて売上になる 定期的に訪問し、「何かないですか？」と伝えて必要なものを納品する。 営業スタイルとして昔からある伝統的スタイル。 ですが、電子部...