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うちが1番安い価格です！なのでぜひお願いします！ 「あと3万円下げてくれたら決めるんだけどな。」 この言葉を営業人生で何回聞いただろうか。 こういった営業トークはよく見かけますが、本当に勿体無いなと思います。 この人は営業としての成長を放棄し...

この仕事って○○さんだよね？なんで違う人が交渉してるんだろ？ 自分のお客さんなのに何で他の人がやってるんだろ？ メーカーからこういう風に思われる営業マンは一定数います。 今回はメーカー視点から見た「こんな営業は伸びないな」という内容について書...

若手営業が成長しなくなる原因。それは意外にも「社内」にあります。 その原因の一つが実は社内の専任担当制度です。 本来は業務効率化の仕組み。 ですが若手営業はここに依存し始めます。 「専任に任せればいい」 この思考が始まった瞬間、営業としての成...

○○さんってメールだけで1回も会った事ないし、注文するにはリスクがあるな。 この新しい製品興味があるから会いたいけど、メールだけのやり取りなんだよな。 こんなことあるのか？と思われたかもしれませんが、意外とあります。 メールというツールを使う...

私は正直、安定した数字を持てば持つほど怖い。挑戦しなくても評価される環境は、居心地がいいからだ。 でもその居心地の良さは、成長の停止と紙一重だと思っている。 数字だけはあるけどほとんど営業をしていない。落ちてきた案件だけじゃないか・・・会...

結論：手配漏れや納期トラブルは、営業にとって避けられない問題です。そしてその対応次第で「信頼」は大きく変わります。 この記事で分かること・手配漏れが起きる原因（キャリア別）・それぞれの対処法・信頼を守るための共通ポイント 信頼は目に見えま...

営業にとって見積は受注の入り口です。しかし、 「納期確認不足」「用途確認漏れ」「過度な提案」などが原因で信頼を失うケースは少なくありません。 本記事では、営業現場で実際に起きた見積ミス事例と、その具体的な防止策を体系的に解説します。 営業の...

結論：優先順位ミスは、ミス以上に信頼を失う よし、あとでやろう。この見積。 気づけば数日経過。 まだ手をつけていない。 そして迎えた回答期日当日。 この記事では私が体験したNGな見積の提出の仕方について書いていきます。 顧客からの100点を超える見...

結論：部下のミスが起きた時は「上司が矢面に立つ」ことが最優先です。 若手の頃は自分のミスで頭を下げた。中堅では慣れによる油断と戦った。10年目になると、今度は後輩のミスで頭を下げることになる。 この先輩にはついていけないな。そんな風には思わ...

結論：結論：確認なき提案は“押し売り”になる 「今回ご依頼製品は全て上位グレード製品がありましたのでそちらで提案をしております。」顧客により良い製品を提案し、満足した見積。 「ありがとうございました。検討します。」 提案に対する感謝の言葉はあ...