-
【見積回答ノウハウ②】大惨事を防ぐ！電子部品営業が回答前にチェックすべき4つの急所（＋α）
見積作成は「入力作業」だと思っていませんか？ その認識のままだと、いずれ必ず事故を起こします。 前回の記事では見積作成までの準備段階について書きました。まだ読んでない方はこちら⬇️ そして今回はいよいよ本丸の見積作成の注意点です。 私が経験し... -
【見積回答ノウハウ①】30件超の依頼も怖くない！『下ごしらえ』で回答速度と受注率を劇的に変える商社の知恵
見積は魚と一緒で鮮度が命です。 そして一度落ちた鮮度は、二度と戻りません。 依頼件数30点超えてる。今日はもうしんどいから明日から取り掛かろう。 そう思う気持ちはよくわかりますが、その思考一旦STOPしてください。 日が経つごとにどんどん鮮度が落... -
【成長停滞】『訪問回数』に逃げるな！訪問すればするほど信頼を失う営業の特徴
訪問回数だけは誰にも負けない！そう思っている営業マンの方。 残念ですが、「訪問回数」だけでは営業として素晴らしいとは言えません。 営業マンには切っても切れない「訪問」について今日は切り込んでいきたいと思います。 訪問回数だけがなぜダメなのか... -
【営業スキル】営業で会話が続かない原因と解決策｜10分で終わる人の共通点
結論：面談時間を伸ばすには「質問の量」と「雑談の質」を意識するだけです いつも30分以上親しく話す営業マンかたや10分くらいで話す事がなくなり気まずくなる営業マン あなたはどちらの営業マンでしょうか？ そしてこの2つの違いはどこにあるのでしょう... -
【見積失敗シリーズ】メーカー丸投げが営業を潰す理由｜味方を“天使”に変える依頼術
メーカーとの関係、うまくいっていますか？「この人、また丸投げか…」そう思われた瞬間、あなたの見積は“後回し”になります。 この人いつも全部丸投げなんだよな。自分で探そうって気持ちはないのかな？ あなたが受けた見積依頼を丸投げしているとメーカー... -
【後輩育成】【営業の危機】顧客から「担当交代」と言われたら？後輩の失敗から学ぶ関係修復のリアル
担当交代をお願いします。この一言を顧客から言われたことはありますか？ この言葉を顧客から言われるのは営業マンとして精神的なダメージは計り知れません。 私自身は今のところそういうことは今のところない営業人生ですが、 今回は私の事ではなく後輩が... -
【営業テクニック】受注後に『社内から嫌われる人』の特徴。大口受注をスムーズに納品するための社内交渉術
あなたは社内の関係部署との連携はしっかり取れていますか？ 〇〇さんは受注取った後ほったらかし 私たちのことは何も考えていない このように心の中の声が響いているかもしれません。 よし！受注取った！ほっと一息つきたくなる瞬間ですが、営業として受... -
【営業テクニック】｜営業は電話とメールどっちが正解？10年選手の結論。トラブルを30分で解決する使い分けの技術
メールだけでは解決しないトラブルに疲弊しているあなたへ 最近こんな事をよく聞きませんか？ わざわざ電話をする必要はない メールやチャットで十分 電話は相手の時間を奪う 寂しい時代だな〜と思う反面、本当の意味での営業を知らないなと思います。 営... -
【雰囲気最悪】「その一言が若手を潰す。士気を下げる上司の愚痴を聞き流し、自分の『成長』に変える技術」
これは誰に行ってるんだろう？なんて応えたら正解？いきなりどうした？ 私はいつも思います。言うなら個別で呼び出せばいいのに。 自分かもしれないと思っている若手社員はタイピングの手が止まってます。 オフィスの空気が悪くなるそういう言葉ってありま... -
【営業の葛藤】社長に「出張否認」された日｜現場の努力と経営のリスク管理の狭間で学んだこと
「出張申請が通った。これで一安心。」そう思った矢先、最終承認で否認。 出張申請は通した後も、最後まで油断できない。 出張申請の記事を前回書きましたが、さらにどんでん返しがありました。 前回の記事を読んでいない方はこちら 出張申請が通るまでに...
