交渉術(メーカー・顧客)– category –

見積が遅いだけで、案件は簡単に失注します。 実際、顧客は「価格」だけでなく「スピード」も見ています。 では、なぜ見積は遅くなるのか？ 結論はシンプルで、以下の3ステップが整理されていないからです。 準備（下ごしらえ） 作成（価格・条件整理） 対...

結論：新規開拓営業でアポが取れる人は、センスではなく“型”で動いています。・断られる前提で動く・売るのではなく「判断材料」を渡す・電話トークはテンプレ化する この3つだけで、アポ率は安定して上がります。 【最重要】すぐ使える電話トークテンプレ...

短納期対応や納期前倒し・納期調整に悩んでいる方へ。 短納期の依頼が来たとき、こんな状況になっていませんか？ 顧客から急に前倒し依頼が来て焦っている メーカーにどう頼めばいいか分からない 社内にどう共有すべきか迷っている 結論から言います。 短...

この記事では、見積回答が遅れるときの顧客対応・中間報告・メール例文まで具体的に解説します。 結論：・期日前に必ず中間報告を入れる・「状況＋回答目処」をセットで伝える・一次回答・分納を提案する・顧客の本当のデッドラインを確認するこの4つで、...

結論：・まず現状を即共有する・納期目処（仮でもOK）を出す・代替案（相当品・分納）を提示・顧客の期限を確認する顧客が厳しくなるのは「性格」ではありません。「社内で責任を問われる立場にいるから」です。 顧客が豹変する理由。それは「社内の恐怖」...

見積をメーカーに依頼しても、なかなか返ってこない… そんな経験ありませんか？ それは、あなたがメーカーの担当者から「後回しリスト」に入れられているからかもしれません。 結論：依頼の仕方ひとつで回答スピードは大きく変わります。 この記事では、 ...

結論：見積が決まらない原因は「価格」ではありません。“回答スピード”でほぼ勝負は決まっています。・即日回答を基準にする・遅くても一次回答を入れる・社内体制でスピードを作るこの3つを徹底するだけで、受注率は大きく変わります。 なかなか見積もり...

結論・顧客は“正確さ”より“スピード”を優先する場面がある・短納期依頼にはパターンがある・即レス（途中報告）が信頼を左右する 〇〇さんは見積の返事が早いから助かる 〇〇さんはいつも見積が遅いな・・・ どちらもあり得るシチュエーションです。 当然...

結論：初回訪問は「売る場」ではなく「次につなげる場」です。 ・話しすぎてしまい、次につながらない・一方的に説明して終わる・次回アポにつながらない この3つを意識するだけで、次回アポ率は大きく変わります。 新規営業の初回訪問で失敗する人の共通...