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「どれくらい売上見込める？」 出張申請を出すたびに、同じ言葉を聞く。 まだ案件もないのに、どうやって数字を出せというのか。 どれくらい売上が見込める？ 定期的に行っているけど引合は取れるのか？ この問いに対して感情でぶつかると、出張は通りませ...

結論：訪問件数は「数をこなす」だけでは意味がありません。「案件につながる訪問」に変えられるかが全てです。 「訪問件数って意味あるのか？」そう感じたことはありませんか？ 数をこなしているのに成果につながらない。とりあえず訪問しているだけにな...

営業として成長できているか不安に感じたことはありませんか？本記事では、1年目〜8年目までの実体験をもとに、営業の成長過程と信頼の作り方を解説します。 入社1年目（入社〜担当を持つまで） 入社してすぐの時は、今の会社の業界のことも全くわからない...