現場主義で積み上げる営業パパ － by logipapa －

結論：初回訪問は「売る場」ではなく「次につなげる場」です。 新規営業の初回訪問で、こんな経験はありませんか？・話しすぎてしまい、次につながらない・一方的に説明して終わる 営業としてはとにかく爪痕を残したい。相手からしたら、あなたのことはよ...

お客様の事を考えたら先行手配が必要。でも在庫リスクがあり、万が一廃棄する可能性も。 そんな経験はありませんか？ 営業としては、納期リスクを考えれば先行手配一択。でも経営者からすれば「本当に消化する在庫なのか？」となる。 今回は私が実際に先行...

「どれくらい売上見込める？」 出張申請を出すたびに、同じ言葉を聞く。 まだ案件もないのに、どうやって数字を出せというのか。 どれくらい売上が見込める？ 定期的に行っているけど引合は取れるのか？ この問いに対して感情でぶつかると、出張は通りませ...

営業として成長できているか不安に感じたことはありませんか？本記事では、1年目〜8年目までの実体験をもとに、営業の成長過程と信頼の作り方を解説します。 入社1年目（入社〜担当を持つまで） 入社してすぐの時は、今の会社の業界のことも全くわからない...