関係構築・営業思考– category –

若手営業が成長しなくなる原因。それは意外にも「社内」にあります。 その原因の一つが実は社内の専任担当制度です。 本来は業務効率化の仕組み。 ですが若手営業はここに依存し始めます。 「専任に任せればいい」 この思考が始まった瞬間、営業としての成...

○○さんってメールだけで1回も会った事ないし、注文するにはリスクがあるな。 この新しい製品興味があるから会いたいけど、メールだけのやり取りなんだよな。 こんなことあるのか？と思われたかもしれませんが、意外とあります。 メールというツールを使う...

「どれくらい売上見込める？」 出張申請を出すたびに、同じことを聞かれて困っていませんか？ どれくらい売上が見込める？ 定期的に行っているけど引合は取れるのか？ まだ案件がないのに数字を出せない こうした悩みを抱える営業は多いと思います。 結論...