営業キャリア– category –

担当交代をお願いします。この一言を顧客から言われたことはありますか？ この言葉を顧客から言われるのは営業マンとして精神的なダメージは計り知れません。 私自身は今のところそういうことは今のところない営業人生ですが、 今回は私の事ではなく後輩が...

これは誰に行ってるんだろう？なんて応えたら正解？いきなりどうした？ 私はいつも思います。言うなら個別で呼び出せばいいのに。 自分かもしれないと思っている若手社員はタイピングの手が止まってます。 オフィスの空気が悪くなるそういう言葉ってありま...

「出張申請が通った。これで一安心。」そう思った矢先、最終承認で否認。 出張申請は通した後も、最後まで油断できない。 出張申請の記事を前回書きましたが、さらにどんでん返しがありました。 前回の記事を読んでいない方はこちら 出張申請が通るまでに...

「なんであいつは任せてもらえるのに、自分は任せてもらえないんだろう？」 もしそう思ったことがあるなら、この記事はあなたのためです。 若手営業マンが成長しない理由は単純なスキル不足だけではありません。 上司への相談の仕方にあります。 10年法人...

トラブルはあなたの予期せぬ角度からやってきます。 脅かされる日常 止まる仕事 高鳴る鼓動 今回の記事は中堅営業マンに向けたトラブルの対処こそが成長へとつながる起爆剤。と言う記事を書いていきたいと思います。 トラブル＝苦手なものという思考からの...

〇〇さん仕事お願いします〜 〇〇さんじゃないとできませんよ！ 中堅社員になると後輩や上司のめんどくさい仕事がどんどん回ってきます。 正直なことを言えば時間を取られるし、面倒くさいですよね。 今回の記事ではそういった依頼ごとをきっぱり断れる人...

あなたはいくつ当てはまりますか？1つでもあれば、今すぐ対策が必要です。 営業には「急に成長が止まる瞬間」があります。 それは能力ではなく思考や行動の癖が原因です。 私は電子部品商社の営業として多くの営業を見てきました。 今回は伸びなくなる営業...

○○さんの指示に従います！ 誰かの指示が無いと動けない。 そんな営業を私はたくさん見てきました。 以前、ある若手営業がいました。 顧客から簡単な納期確認を受けただけなのに 一度社内に確認します メーカーに聞いてから回答します それを3回ほど繰り返...

私は正直、安定した数字を持てば持つほど怖い。挑戦しなくても評価される環境は、居心地がいいからだ。 でもその居心地の良さは、成長の停止と紙一重だと思っている。 数字だけはあるけどほとんど営業をしていない。落ちてきた案件だけじゃないか・・・会...

「営業の提案が通らない…」 「稟議が通らない理由が分からない…」 そんな悩みを抱えていませんか？ 納期悪化が見えているのに動けない 上司に相談しても却下される このままだと絶対トラブルになるのに何もできない 現場の営業ほど、このジレンマを感じて...