関係構築・営業思考– category –

営業で成果が出ない。 引合が来ない。見積は出しているのに受注できない。いつも相見積もりの一社で終わる。 このような悩みを感じていませんか？ 営業で成果が出ない原因は、“引合・受注・関係構築のどこで止まっているか”にあります。 実は営業の成果は...

「気づいたらいつも相見積もりの一社に入っている」そんな状態になっていませんか？ 第一候補で選ばれる営業と、第二候補で終わる営業。 営業で選ばれる人には共通点があります。 その差は何だと思いますか？ 価格でも、商品力でもありません。 “関わるタ...

引合が来ない。 既存顧客で案件が無いから新規にTELをかける。でも新規もアポイントが取れない。 このループに入っていませんか？ 引合（見積依頼）が来ない営業には共通点があります。新規開拓をしても依頼が来ない、既存顧客からも声がかからない。その...

見積はもらえている レスポンスも早い 関係も悪くない それでも、なぜか決まらない。 「今回は他社で進めます」この一言に、心当たりはありませんか？ 実はそれ、あなたの営業が悪いわけではありません。ただし、“ある状態”にハマっている可能性が高いです...

※この記事を読めば「何からやるべきか」「誰にどう伝えるか」が5分で整理できます。 結論：手配漏れに気づいたら、まず「状況整理→上司共有→最短手配」の順で動くことが重要です。 入社して間もない頃、手配漏れで納期トラブルを起こした経験はありません...

結論・上司は「この見積で本気で取りに行くのか」を見ている・見積は「作業」ではなく「受注戦略」である 何でこの価格にするの？ 顧客としっかり会話して情報を掴んでいる？ 競合情報は？ この価格で決まるの？ これらの一言に詰まったことはありませんか...

結論・営業の値上げあるあるが学べます。・やり方次第で信頼を生むが、利益を手放す結果にもなる。 今回の記事ではこれまで値上編として値上げの構造と、実際の交渉術の記事を紹介してきました。まだの人はこちからから🔽 今回の記事は私の営業で実際に行...

提案営業が重要なのは分かっている。でも実際の現場で「どう話せばいいのか分からない」と悩んだことはありませんか？ 提案したいけど話の切り出しが分からない ヒアリングが浅くなってしまう 結局「何かないですか？」で終わってしまう 本記事では、現場...

結論・提案営業は顧客との並走による更なる信頼の積上げ・顧客でも気付いていないニーズの発掘 前回御用聞き営業についての記事を書きました。詳細についてはこちらをご覧ください。 今回は御用聞き営業の対となる提案営業について書いていきたいと思いま...

結論・御用聞き営業だけでは案件は取れない・信頼は入口であって武器ではない・「御用聞き＋提案」で初めて売上になる 定期的に訪問し、「何かないですか？」と伝えて必要なものを納品する。 営業スタイルとして昔からある伝統的スタイル。 ですが、電子部...