関係構築・営業思考– category –

中小企業の中間管理職というものは得てして自分も担当を持ちつつ、 部下の育成やサポート 炎上案件のフォロー 日々のコミュニケーション 幅広い業務を担当しています。 今回の記事ではそんな管理職としての立ち回り方に対して、私なりに一石を投じたいと思...

後輩と接する中でこんなことは有りませんか？ 言っているのに後輩が動いていない フォローしても進捗が無い イマイチ伝わっている感じがしない これは令和のサラリーマンにとってある意味【共通認識】ともいえる課題ではないかと考えます。 今日は後輩育成...

悪いけどフォローお願いできないかな？ 上司からそう言われた時、 なんで俺がやるんだ？ と感じた経験はありませんか？ 今回の記事については自分の仕事なのかな？という超現場的な事例を基に紹介していきます。 仕事の線引き｜間違うとやる気のない社員と...

いつも自分のやりたいようにできない このやり方なら絶対うまくいくはずなのに・・・ 仕事をしていると誰しもこう思う瞬間ってあると思います。 提案が通って自由に仕事ができる人 提案が通らず自由に仕事ができない人 何があれば自由に仕事ができるのか？...

結論：営業は継続が大事。 あの新規はあんまり手ごたえ無かったから次のアポイントやり辛いな・・・ そう思うことは誰しもあると思います。 私もそう思うことは何回も経験しました。 ですが、新規開拓営業をするのであれば、「手ごたえ」が無いのは当たり...

結論：後回しにするとほぼ100％忘れる。 この内容ならあとでできるから、後回しだ。 数日後 この件だけど君だけ出ていないけどどうなってる？ ヤバい！！完全に忘れていた・・・ 今すぐやります・・・ こういうことって意外と多くないですか？ 私も何度も...

営業で成果が出ない。 引合が来ない。見積は出しているのに受注できない。いつも相見積もりの一社で終わる。 このような悩みを感じていませんか？ 営業で成果が出ない原因は、“引合・受注・関係構築のどこで止まっているか”にあります。 実は営業の成果は...

「気づいたらいつも相見積もりの一社に入っている」そんな状態になっていませんか？ 第一候補で選ばれる営業と、第二候補で終わる営業。 営業で選ばれる人には共通点があります。 その差は何だと思いますか？ 価格でも、商品力でもありません。 “関わるタ...

引合が来ない。 既存顧客で案件が無いから新規にTELをかける。でも新規もアポイントが取れない。 このループに入っていませんか？ 引合（見積依頼）が来ない営業には共通点があります。新規開拓をしても依頼が来ない、既存顧客からも声がかからない。その...

見積はもらえている レスポンスも早い 関係も悪くない それでも、なぜか決まらない。 「今回は他社で進めます」この一言に、心当たりはありませんか？ 実はそれ、あなたの営業が悪いわけではありません。ただし、“ある状態”にハマっている可能性が高いです...