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営業実務
【見積回答ノウハウ②】大惨事を防ぐ!電子部品営業が回答前にチェックすべき4つの急所(+α)
見積作成は「入力作業」だと思っていませんか? その認識のままだと、いずれ必ず事故を起こします。 前回の記事では見積作成までの準備段階について書きました。まだ読んでない方はこちら⬇️ そして今回はいよいよ本丸の見積作成の注意点です。 私が経験し... -
営業実務
【見積回答ノウハウ①】30件超の依頼も怖くない!『下ごしらえ』で回答速度と受注率を劇的に変える商社の知恵
見積は魚と一緒で鮮度が命です。 そして一度落ちた鮮度は、二度と戻りません。 依頼件数30点超えてる。今日はもうしんどいから明日から取り掛かろう。 そう思う気持ちはよくわかりますが、その思考一旦STOPしてください。 日が経つごとにどんどん鮮度が落...
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