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営業キャリア
営業の成長が止まる瞬間|伸びない営業マンの特徴6選【実体験】
あなたはいくつ当てはまりますか?1つでもあれば、今すぐ対策が必要です。 営業には「急に成長が止まる瞬間」があります。 それは能力ではなく思考や行動の癖が原因です。 私は電子部品商社の営業として多くの営業を見てきました。 今回は伸びなくなる営業... -
営業キャリア
【成長停滞】指示待ち営業が一生伸びない理由|責任を避ける営業の末路
○○さんの指示に従います! 誰かの指示が無いと動けない。 そんな営業を私はたくさん見てきました。 以前、ある若手営業がいました。 顧客から簡単な納期確認を受けただけなのに 一度社内に確認します メーカーに聞いてから回答します それを3回ほど繰り返... -
関係構築・営業思考
【成長停滞】属人化営業のリスク|担当者依存で失注する営業の特徴
若手営業が成長しなくなる原因。それは意外にも「社内」にあります。 その原因の一つが実は社内の専任担当制度です。 本来は業務効率化の仕組み。 ですが若手営業はここに依存し始めます。 「専任に任せればいい」 この思考が始まった瞬間、営業としての成... -
営業キャリア
【成長停滞】数字は持っているけど伸びない営業マンの特徴3選
私は正直、安定した数字を持てば持つほど怖い。挑戦しなくても評価される環境は、居心地がいいからだ。 でもその居心地の良さは、成長の停止と紙一重だと思っている。 数字だけはあるけどほとんど営業をしていない。落ちてきた案件だけじゃないか・・・会...
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