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私は正直、安定した数字を持てば持つほど怖い。挑戦しなくても評価される環境は、居心地がいいからだ。 でもその居心地の良さは、成長の停止と紙一重だと思っている。 数字だけはあるけどほとんど営業をしていない。落ちてきた案件だけじゃないか・・・会...

営業にとって見積は受注の入り口です。しかし、 「納期確認不足」「用途確認漏れ」「過度な提案」などが原因で信頼を失うケースは少なくありません。 本記事では、営業現場で実際に起きた見積ミス事例と、その具体的な防止策を体系的に解説します。 営業の...

結論：優先順位ミスは、ミス以上に信頼を失う よし、あとでやろう。この見積。 気づけば数日経過。 まだ手をつけていない。 そして迎えた回答期日当日。 この記事では私が体験したNGな見積の提出の仕方について書いていきます。 見積に関する失敗事例を網...

結論：結論：確認なき提案は“押し売り”になる 「今回ご依頼製品は全て上位グレード製品がありましたのでそちらで提案をしております。」顧客により良い製品を提案し、満足した見積。 「ありがとうございました。検討します。」 提案に対する感謝の言葉はあ...

「○○さんの納期回答を信用しますからね。」 見積書に書かれた納期を疑うことは、ほとんどありません。 その数字を前提に、生産計画を組み、社内工程を逆算し、発注書を発行する。 だからこそ、その納期が間違っていたと分かった瞬間、すべてが崩れます。 ...

結論・見積時の用途確認不足は致命的なトラブルになる・受注後に発覚すると顧客・メーカーを巻き込む・最悪でも「代替案提示＋責任整理」で立て直す 見積前に用途確認を怠るとどうなるか。その答えが、受注後に爆発しました。 今回の見積シリーズは安易な...

結論：初回訪問は「売る場」ではなく「次につなげる場」です。 話しすぎてしまい、次につながらない 一方的に説明して終わる 次回アポにつながらない この3つを意識するだけで、次回アポ率は大きく変わります。 新規営業の初回訪問で失敗する人の共通点 新...

結論：訪問件数は「数をこなす」だけでは意味がありません。「案件につながる訪問」に変えられるかが全てです。 「訪問件数って意味あるのか？」そう感じたことはありませんか？ 数をこなしているのに成果につながらない。とりあえず訪問しているだけにな...

営業として成長できているか不安に感じたことはありませんか？本記事では、1年目〜8年目までの実体験をもとに、営業の成長過程と信頼の作り方を解説します。 入社1年目（入社〜担当を持つまで） 入社してすぐの時は、今の会社の業界のことも全くわからない...