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営業で成果が出ない。 引合が来ない。見積は出しているのに受注できない。いつも相見積もりの一社で終わる。 このような悩みを感じていませんか？ 営業で成果が出ない原因は、“引合・受注・関係構築のどこで止まっているか”にあります。 実は営業の成果は...

見積は回答している 価格も抑えている それでも受注につながらない。 その原因を「価格」や「タイミング」だと思っていませんか？ 実はその時点で、すでに負けています。 勝負は見積前――“最初の48時間”でほぼ決まっているからです。 結論：受注できる営業...

頑張って見積を出しているのに、なぜか受注できない。 価格が高いのか？タイミングが悪いのか？ そう悩んだことはありませんか？ 実は、受注できない見積には共通点があります。 結論はシンプルで以下の3ステップが整理されていないからです。 勝てる見積...

見積が遅いだけで、案件は簡単に失注します。 実際、顧客は「価格」だけでなく「スピード」も見ています。 では、なぜ見積は遅くなるのか？ 結論はシンプルで、以下の3ステップが整理されていないからです。 準備（下ごしらえ） 作成（価格・条件整理） 対...

この記事では、見積回答が遅れるときの顧客対応・中間報告・メール例文まで具体的に解説します。 結論：・期日前に必ず中間報告を入れる・「状況＋回答目処」をセットで伝える・一次回答・分納を提案する・顧客の本当のデッドラインを確認するこの4つで、...

結論：短納期は“突発”ではなく、サプライチェーンの歪みで必ず発生します。 この記事では「なぜ短納期が発生するのか」に特化して解説します。具体的な対応方法は別記事でまとめています🔽 ※電子部品営業・製造業営業の方に刺さる記事です。 明日までに必...

営業で何を話せばいいか分からず、沈黙が気まずくなったことはありませんか？ 結論から言うと、 “話す内容”ではなく“質問の型”で決まります。 会話が続く営業は特別な話術があるわけではなく、 “聞き方”がうまいだけです。 この記事では、 そのまま使える...

結論・値上げは避けられないが、伝え方とタイミング次第で結果は大きく変わる 「また値上げです」 この一言を顧客に伝える瞬間、営業は一番気が重い。 なぜなら値上げは“説明”ではなく“交渉”だからです。 値上げとは何か？（建前と本音） 値上げには現実問...

提案営業が重要なのは分かっている。でも実際の現場で「どう話せばいいのか分からない」と悩んだことはありませんか？ 提案したいけど話の切り出しが分からない ヒアリングが浅くなってしまう 結局「何かないですか？」で終わってしまう 本記事では、現場...

結論・提案営業は顧客との並走による更なる信頼の積上げ・顧客でも気付いていないニーズの発掘 前回御用聞き営業についての記事を書きました。詳細についてはこちらをご覧ください。 今回は御用聞き営業の対となる提案営業について書いていきたいと思いま...