受注戦略– category –

営業で成果が出ない。 引合が来ない。見積は出しているのに受注できない。いつも相見積もりの一社で終わる。 このような悩みを感じていませんか？ 営業で成果が出ない原因は、“引合・受注・関係構築のどこで止まっているか”にあります。 実は営業の成果は...

「気づいたらいつも相見積もりの一社に入っている」そんな状態になっていませんか？ 第一候補で選ばれる営業と、第二候補で終わる営業。 営業で選ばれる人には共通点があります。 その差は何だと思いますか？ 価格でも、商品力でもありません。 “関わるタ...

見積はもらえている レスポンスも早い 関係も悪くない それでも、なぜか決まらない。 「今回は他社で進めます」この一言に、心当たりはありませんか？ 実はそれ、あなたの営業が悪いわけではありません。ただし、“ある状態”にハマっている可能性が高いです...

頑張って見積を出しているのに、なぜか受注できない。 価格が高いのか？タイミングが悪いのか？ そう悩んだことはありませんか？ 実は、受注できない見積には共通点があります。 結論はシンプルで以下の3ステップが整理されていないからです。 勝てる見積...

見積が遅いだけで、案件は簡単に失注します。 実際、顧客は「価格」だけでなく「スピード」も見ています。 では、なぜ見積は遅くなるのか？ 結論はシンプルで、以下の3ステップが整理されていないからです。 準備（下ごしらえ） 作成（価格・条件整理） 対...

短納期対応や納期前倒し・納期調整に悩んでいる方へ。 短納期の依頼が来たとき、こんな状況になっていませんか？ 顧客から急に前倒し依頼が来て焦っている メーカーにどう頼めばいいか分からない 社内にどう共有すべきか迷っている 結論から言います。 短...

結論・上司は「この見積で本気で取りに行くのか」を見ている・見積は「作業」ではなく「受注戦略」である 何でこの価格にするの？ 顧客としっかり会話して情報を掴んでいる？ 競合情報は？ この価格で決まるの？ これらの一言に詰まったことはありませんか...

結論・営業の値上げあるあるが学べます。・やり方次第で信頼を生むが、利益を手放す結果にもなる。 今回の記事ではこれまで値上編として値上げの構造と、実際の交渉術の記事を紹介してきました。まだの人はこちからから🔽 今回の記事は私の営業で実際に行...

「この値上げ、正直きついよ」 顧客からそう言われた瞬間、空気が一気に重くなる。 値上げ交渉は、ただの説明ではありません。 利害と感情がぶつかる“現場”です。 今回は、実際の現場でよくあるやり取りをベースに、値上げ交渉のリアルをお伝えします。 値...

結論・値上げは避けられないが、伝え方とタイミング次第で結果は大きく変わる 「また値上げです」 この一言を顧客に伝える瞬間、営業は一番気が重い。 なぜなら値上げは“説明”ではなく“交渉”だからです。 値上げとは何か？（建前と本音） 値上げには現実問...