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見積をメーカーに依頼しても、なかなか返ってこない… そんな経験ありませんか？ それは、あなたがメーカーの担当者から「後回しリスト」に入れられているからかもしれません。 結論：依頼の仕方ひとつで回答スピードは大きく変わります。 この記事では、 ...

結論・営業の値上げあるあるが学べます。・やり方次第で信頼を生むが、利益を手放す結果にもなる。 今回の記事ではこれまで値上編として値上げの構造と、実際の交渉術の記事を紹介してきました。まだの人はこちからから🔽 今回の記事は私の営業で実際に行...

結論：見積が決まらない原因は「価格」ではありません。“回答スピード”でほぼ勝負は決まっています。・即日回答を基準にする・遅くても一次回答を入れる・社内体制でスピードを作るこの3つを徹底するだけで、受注率は大きく変わります。 なかなか見積もり...

「去年は売れてたよね？じゃあ今年も同じくらいの予算で出来るよね？」この一言で、詰んだ経験はありませんか？ 営業をやっていると必ず付きまとう予算作成。 ですが、一度考えてください。 毎年売り上げの中身は同じでしょうか？ 中身を見ずに上司から言...

見積作成は「入力作業」だと思っていませんか？ その認識のままだと、いずれ必ず事故を起こします。 前回の記事では見積作成までの準備段階について書きました。まだ読んでない方はこちら⬇️ そして今回はいよいよ本丸の見積作成の注意点です。 私が経験し...

見積は魚と一緒で鮮度が命です。 そして一度落ちた鮮度は、二度と戻りません。 依頼件数30点超えてる。今日はもうしんどいから明日から取り掛かろう。 そう思う気持ちはよくわかりますが、その思考一旦STOPしてください。 日が経つごとにどんどん鮮度が落...

あなたは社内の関係部署との連携はしっかり取れていますか？ 〇〇さんは受注取った後ほったらかし 私たちのことは何も考えていない このように心の中の声が響いているかもしれません。 よし！受注取った！ほっと一息つきたくなる瞬間ですが、営業として受...

結論・緊急・複雑 → 電話・記録・定型 → メール・迷ったら「電話→メール」が最適解 メールだけでは解決しないトラブルに疲弊しているあなたへ 最近こんな事をよく聞きませんか？ わざわざ電話をする必要はない メールやチャットで十分 電話は相手の時間を...

「出張申請が通った。これで一安心。」そう思った矢先、最終承認で否認。 出張申請は通した後も、最後まで油断できない。 出張申請の記事を前回書きましたが、さらにどんでん返しがありました。 前回の記事を読んでいない方はこちら 出張申請が通るまでに...

「なんであいつは任せてもらえるのに、自分は任せてもらえないんだろう？」 もしそう思ったことがあるなら、この記事はあなたのためです。 若手営業マンが成長しない理由は単純なスキル不足だけではありません。 上司への相談の仕方にあります。 10年法人...