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見積は出している。価格も下げている。 それでも受注できない。 相見積もりで最後に価格だけ聞かれて終わる——そんな経験はありませんか？ 「もっと安くすれば決まるのか？」そう思っていませんか？ 相見積もりで勝てないと感じる場合、その多くは、すでに“...

見積が遅いだけで、案件は簡単に失注します。 実際、顧客は「価格」だけでなく「スピード」も見ています。 では、なぜ見積は遅くなるのか？ 結論はシンプルで、以下の3ステップが整理されていないからです。 準備（下ごしらえ） 作成（価格・条件整理） 対...

この記事では、見積回答が遅れるときの顧客対応・中間報告・メール例文まで具体的に解説します。 結論：・期日前に必ず中間報告を入れる・「状況＋回答目処」をセットで伝える・一次回答・分納を提案する・顧客の本当のデッドラインを確認するこの4つで、...

見積をメーカーに依頼しても、なかなか返ってこない… そんな経験ありませんか？ それは、あなたがメーカーの担当者から「後回しリスト」に入れられているからかもしれません。 結論：依頼の仕方ひとつで回答スピードは大きく変わります。 この記事では、 ...

結論：見積が決まらない原因は「価格」ではありません。“回答スピード”でほぼ勝負は決まっています。・即日回答を基準にする・遅くても一次回答を入れる・社内体制でスピードを作るこの3つを徹底するだけで、受注率は大きく変わります。 なかなか見積もり...

見積作成は「入力作業」だと思っていませんか？ その認識のままだと、いずれ必ず事故を起こします。 前回の記事では見積作成までの準備段階について書きました。まだ読んでない方はこちら⬇️ そして今回はいよいよ本丸の見積作成の注意点です。 私が経験し...

見積は魚と一緒で鮮度が命です。 そして一度落ちた鮮度は、二度と戻りません。 依頼件数30点超えてる。今日はもうしんどいから明日から取り掛かろう。 そう思う気持ちはよくわかりますが、その思考一旦STOPしてください。 日が経つごとにどんどん鮮度が落...

結論・見積は「単品」ではなく「案件全体」で評価される・高単価製品だけ狙うと顧客に必ずバレる・結果として信頼を失い、全体失注につながる 以前、10製品の見積依頼をもらった案件がありました。 その中に1つだけ「価格の張る製品」がありました。 私は...

結論・顧客は“正確さ”より“スピード”を優先する場面がある・短納期依頼にはパターンがある・即レス（途中報告）が信頼を左右する 〇〇さんは見積の返事が早いから助かる 〇〇さんはいつも見積が遅いな・・・ どちらもあり得るシチュエーションです。 当然...

この案件受注したかったけど他社になったから仕方ない。 恐らく価格が高かったんだな。 見積は「勝負」です。勝負である以上そこにあるのは「勝ち」か「負け」 基本的には負けが大半です。この負けをどう活かすかによって顧客との関係構築や今後の見積の出...