営業実務– category –

結論：新規訪問は”共感”と”図々しさ”が大事 何回訪問しても見積をもらえない 遠慮して踏み込んだ話が聞けない 新規訪問に行っても雑談だけで終わる 会社紹介して終わる 「またお願いします」で終わる こんな経験が誰にでもあると思います。 私も普通にあり...

結論：営業マンの”納期回答”は余白の積み重ね 営業をやっていると避けては通れない納期回答。 そこには営業マンの力量が出ると私は考えます。 あなたはこんな経験がありませんか？ 最初は全然希望納期に間に合っていない 気づけば希望納期に納品される も...

見積は出している。価格も下げている。 それでも受注できない。 相見積もりで最後に価格だけ聞かれて終わる——そんな経験はありませんか？ 「もっと安くすれば決まるのか？」そう思っていませんか？ 相見積もりで勝てないと感じる場合、その多くは、すでに“...

見積は回答している 価格も抑えている それでも受注につながらない。 その原因を「価格」や「タイミング」だと思っていませんか？ 実はその時点で、すでに負けています。 勝負は見積前――“最初の48時間”でほぼ決まっているからです。 結論：受注できる営業...

頑張って見積を出しているのに、なぜか受注できない。 価格が高いのか？タイミングが悪いのか？ そう悩んだことはありませんか？ 実は、受注できない見積には共通点があります。 結論はシンプルで以下の3ステップが整理されていないからです。 勝てる見積...

見積が遅いだけで、案件は簡単に失注します。 実際、顧客は「価格」だけでなく「スピード」も見ています。 では、なぜ見積は遅くなるのか？ 結論はシンプルで、以下の3ステップが整理されていないからです。 準備（下ごしらえ） 作成（価格・条件整理） 対...

結論：新規開拓営業でアポが取れる人は、センスではなく“型”で動いています。・断られる前提で動く・売るのではなく「判断材料」を渡す・電話トークはテンプレ化する この3つだけで、アポ率は安定して上がります。 【最重要】すぐ使える電話トークテンプレ...

この記事では、見積回答が遅れるときの顧客対応・中間報告・メール例文まで具体的に解説します。 結論：・期日前に必ず中間報告を入れる・「状況＋回答目処」をセットで伝える・一次回答・分納を提案する・顧客の本当のデッドラインを確認するこの4つで、...

営業で何を話せばいいか分からず、沈黙が気まずくなったことはありませんか？ 結論から言うと、 “話す内容”ではなく“質問の型”で決まります。 会話が続く営業は特別な話術があるわけではなく、 “聞き方”がうまいだけです。 この記事では、 そのまま使える...

「この値上げ、正直きついよ」 顧客からそう言われた瞬間、空気が一気に重くなる。 値上げ交渉は、ただの説明ではありません。 利害と感情がぶつかる“現場”です。 今回は、実際の現場でよくあるやり取りをベースに、値上げ交渉のリアルをお伝えします。 値...