2026年– date –

結論：不具合解析は正論だけでは成り立たない 電子部品を取り扱っていると必ず不具合が発生します。 我々商社は、中間ポジションにいるのでどちらかに肩入れをすることは出来ません。 ですが、トラブルを解決しなければなりません。 今回の記事では、 不具...

結論：営業マンの”納期回答”は余白の積み重ね 営業をやっていると避けては通れない納期回答。 そこには営業マンの力量が出ると私は考えます。 あなたはこんな経験がありませんか？ 最初は全然希望納期に間に合っていない 気づけば希望納期に納品される も...

見積は出している。価格も下げている。 それでも受注できない。 相見積もりで最後に価格だけ聞かれて終わる——そんな経験はありませんか？ 「もっと安くすれば決まるのか？」そう思っていませんか？ 相見積もりで勝てないと感じる場合、その多くは、すでに“...

営業で成果が出ない。 引合が来ない。見積は出しているのに受注できない。いつも相見積もりの一社で終わる。 このような悩みを感じていませんか？ 営業で成果が出ない原因は、“引合・受注・関係構築のどこで止まっているか”にあります。 実は営業の成果は...

「気づいたらいつも相見積もりの一社に入っている」そんな状態になっていませんか？ 第一候補で選ばれる営業と、第二候補で終わる営業。 営業で選ばれる人には共通点があります。 その差は何だと思いますか？ 価格でも、商品力でもありません。 “関わるタ...

引合が来ない。 既存顧客で案件が無いから新規にTELをかける。でも新規もアポイントが取れない。 このループに入っていませんか？ 引合（見積依頼）が来ない営業には共通点があります。新規開拓をしても依頼が来ない、既存顧客からも声がかからない。その...

見積はもらえている レスポンスも早い 関係も悪くない それでも、なぜか決まらない。 「今回は他社で進めます」この一言に、心当たりはありませんか？ 実はそれ、あなたの営業が悪いわけではありません。ただし、“ある状態”にハマっている可能性が高いです...

見積は回答している 価格も抑えている それでも受注につながらない。 その原因を「価格」や「タイミング」だと思っていませんか？ 実はその時点で、すでに負けています。 勝負は見積前――“最初の48時間”でほぼ決まっているからです。 結論：受注できる営業...

頑張って見積を出しているのに、なぜか受注できない。 価格が高いのか？タイミングが悪いのか？ そう悩んだことはありませんか？ 実は、受注できない見積には共通点があります。 結論はシンプルで以下の3ステップが整理されていないからです。 勝てる見積...

見積が遅いだけで、案件は簡単に失注します。 実際、顧客は「価格」だけでなく「スピード」も見ています。 では、なぜ見積は遅くなるのか？ 結論はシンプルで、以下の3ステップが整理されていないからです。 準備（下ごしらえ） 作成（価格・条件整理） 対...